Industri otomotif terpukul oleh berbagai faktor eksternal, terlihat pada penurunan 6% penjualan di segmen kendaraan komersial tahun lalu. Distributor resmi kendaraan Mitsubishi Fuso di Indonesia, PT Krama Yudha Tiga Berlian Motors (KTB), mencari solusi inovatif dan adaptif dalam menghadapi situasi ini.
Data dari Gabungan Industri Kendaraan Bermotor di Indonesia (Gaikindo) menunjukkan penjualan kendaraan komersial turun sekitar 6.33% pada tahun 2023 dibandingkan dengan tahun sebelumnya. Ketidakpastian di sektor bisnis, seperti pertambangan dan perkebunan, menyebabkan penurunan penjualan kendaraan komersial.
Untuk mengantisipasi situasi ini, KTB mengidentifikasi sektor yang masih potensial untuk membeli kendaraan, seperti sektor logistik. Mereka telah menyesuaikan produk dan layanan mereka sesuai dengan kebutuhan pasar.
Program komunikasi dengan konsumen menjadi bagian integral dari strategi KTB untuk tetap terhubung dan responsif terhadap kebutuhan pelanggan. Aji Jaya, Sales and Marketing Director KTB, menekankan pentingnya menyediakan produk yang sesuai dengan tuntutan pasar.
KTB fokus pada produk unggulan mereka, seperti Mitsubishi Fuso Canter Bus, yang dirancang khusus untuk memenuhi kebutuhan pelanggan. Bisnis pariwisata yang pulih membuat Canter Bus menjadi pilihan yang relevan, sementara pembangunan infrastruktur, seperti jalan tol, juga menjadi faktor penting dalam strategi perusahaan.
KTB memastikan produk-produknya dapat mendukung kegiatan konstruksi dan transportasi terkait dengan prospek yang menjanjikan dari sektor pariwisata dan pembangunan infrastruktur. Mereka berfokus pada segmen Canter Bus medium truk dengan empat ban sebagai langkah untuk mengembangkan bisnis, sambil terus mempelajari dan mempertahankan fokus pada segmen bus besar dan mikrobus.
Perusahaan terus memantau potensi pengembangan bisnis dalam segmen bus besar sambil tetap berkomitmen pada pengembangan mikrobus. Dengan strategi inovatif dan adaptif ini, KTB berharap dapat mengatasi tantangan dalam industri otomotif dan tetap bersaing di pasar yang terus berkembang.
